2025-01-05 13:04:44 | 来源: 互联网整理
出海的话题老生常谈，但每每总能谈出新意。
全民出海的今天，行业关注的通常都是重度游戏，像《PUBG Mobile》、《原神》总是能牵动最多人的神经。轻度休闲游戏不说爹不疼娘不爱，但从来就不是焦点，直到近来明星企业字节跳动动作频频，才多赢得了一些关注。
但显然，字节跳动绝非首个大张旗鼓推动休闲游戏出海的厂商，像过去以“捕鱼”闻名的波克城市，最近就发了一张英文贺图。图片显示，波克城市21款产品，DAU已经突破1000万，出海已取得了重大突破。
虽然相比海外头部休闲厂商和爆款产品来说，DAU 1000万不是天文数字，但也给了我们一次大致摸排典型休闲游戏出海发行商动向的契机，并从中多读出一些信息：休闲游戏出海的战线正在急剧拉宽，部分厂商像波克城市，正通过大面积的海外本地化玩法覆盖快速发力，这片曾经“闷声发财”的蓝海，很快就要见红。
出海长跑终出成绩
波克城市可以说是行业里的“老面孔”，凭借长青产品《捕鱼达人》一战成名，并一举划分了“捕鱼”这块自留地，说是开辟了一个新的细分品类也不为过。
但除了和捕鱼之外，外界对于波克城市的印象就止步于此。随着手游行业日趋发展，加上近年来产品监管力度的加强，波克城市主动或被动的被行业遗忘，但了解情况的同行都知道这是一家在产品上颇具实力的公司。
当然波克城市也不愿意躺在过去的成绩上吃老本。一方面，波克城市加大了对休闲游戏的投入，尝试多元化产品阵容，像人气口碑双丰收的《爆炒江湖》、《猫咪公寓》，也拿到了一些知名IP和人气产品，比如《过山车大亨》、国产独立游戏《迷雾侦探》等。
出海层面，早在2015坊间就传出了波克城市要出海的消息，后来经市场总监证实，2016年上半年波克城市“才更多的将精力投入到了出海”，而之前都是关注国内市场更多。即便如此，2020年以前，波克城市出海的动作都比较零星，没有出现今年这样大规模爆发，并取得一定里程碑的情况。
这可能与今年是波克城市十周年，并且进行了品牌升级有关。自Slogan从“快乐游戏，快乐生活”升级为“BE WILD. BE FREE.”之后，波克城市官网的自我介绍也表明了“立足精品休闲游戏全球化研发发行，致力成为世界领先的数字”的野心。
当然我们还可以理解为，波克城市出海业务自2016年重视以来，历经4年正在进入回报期，早年的投资已经开始见成效，也代表波克城市更积极地拿产品，体现为2020年以来的新产品大爆发。
我们基于App Annie收录的信息拉了一张新产品列表，可以直观感受一下2020年波克城市在海外市场有多努力。
涂黑处为去重产品
玩法融合要趁早
其实从App Annie统计的信息不难看出，2020年以前波克城市新游戏数还非常少，比如2017年推出了4款产品、2018年推出5款、2019年推出4款。唯独2020年，波克城市一口气推出了21款产品，并且这些产品名称多为英文，主要面向海外市场。
就玩法来看，波克城市还是发挥了自己的老本行，主要是三消和，或者干脆就是三消+的混合玩法，比较典型的是《Solitaire Tripeaks》。
《Solitaire Tripeaks》背后的“Tripeaks”卡牌玩法GameLook曾经报道过，它也是目前玩法融合领域正在冉冉升起的一颗新星。今年4月份GameLook做过一次简单的统计，发现“Tripeaks”类的手游在Google Play上就有近200款，就连微软纸牌游戏中也内置了Tripeaks玩法。
“Tripeaks”最大的特色是在于机制环环相扣、十分平衡又很难达到完美，具备挑战性，因此重复游戏性很高，往往使人乐此不疲。具体玩法上在此不做过多展开，感兴趣的读者可以查看GameLook此前发布的文章。
将两个原本不相关的玩法进行融合，并产生出乎意料的化学反应，这种由Playrix《梦幻花园》发扬光大的打法，在今天其实并不稀奇，不过很显然，波克城市已经跳出了三消+模拟经营的定势，开始改良起适合自己的新招式。
其实不仅是三消+的《Solitaire Tripeaks》，在最新发布的《妙连千军》上，波克城市也采取了类似的创新尝试。初看《妙连千军》，似乎很容易误解为又是一款典型的三消产品，但其实是三消+RogueLike。
按照开发团队套鹿工作室（同样是《爆炒江湖》开发团队）的说法，工作室用了3年时间摸索三消和RPG结合的方式，最终首创了“Roguelike+阵地三消RPG”模式，能够同时兼顾三消的轻松娱乐，以及RPG的深度。
人气产品系列化
另外还值得一提的产品是《Tile Master》，这款产品在玩法创新上，虽然没有《Solitaire Tripeaks》和《妙连千军》那么出挑，但取得的成绩却相当不错。随后，波克城市又乘胜追击推出了《Tile Pop》、《Tile Connect》、《Tile Linker》等一系列“Tile”产品。
在Sensor Tower统计的8月中国出海收入下载TOP30中，《Tile Master》排名第二，仅次于《PUBG Mobile》，10月份还杀进了日本免费榜TOP10。
跳出三消、这个大圈，波克城市在其他品类上也有所涉猎。比如创意绘图玩法的《Art Coloring》，及其衍生作《Color For You》和《Color Hexa Jigsaw》，游戏预先勾勒好了简笔的人物形象，玩家所需要做的只是填色，就能够获得“画出一幅美女图”的成就感。
此外波克城市也推出了几款面向海外女性用户的恋爱题材产品，如《Romance Fate》及其同系列产品《Stories: Love and Choices》。和国产熟悉的女性向产品不同的是，这类产品玩法简单，以体验剧情做出选择为主，故事结构设计也比较直白。
Romance Fate
波克城市还加入了竞争激烈的Ludo飞行棋玩法大战，推出《LUDO Dream》，抢占印度和东南亚市场。以及推出有平台性质的《Higgs Domino》，在Google Play上收获超过1亿安装量。
从数据来看，波克城市在海外市场已取得了用户规模的里程碑突破，而据GameLook了解，目前波克城市出海的产品中，商业模式大多加入了广告变现。我们知道，与超休闲游戏不一样的是，休闲游戏广告收入和内购收入一般都能做到比较均衡。
字节跳动休闲游戏发行平台Ohayoo总经理徐培翔也曾向GameLook透露，休闲游戏国内混合变现内购占比会特别高，而海外往往是一比一。
结语
整体来看，波克城市休闲游戏出海的主要策略可以总结为三点：
从相当积极的举动来看，出海已经成为了波克城市这家十年的老牌厂商的重要战略，而且打法异常积极，可谓势在必得，休闲游戏出海在如此强烈的攻势下，竞争加剧可能只是时间问题
作为具有十一年历史的游戏公司，波克在业内可谓颇有建树。近年来，波克从未放缓扩张海外市场的步伐，此次又在东南亚推出了多款新作。
一、波克的新游
1）Dummy Land
此次，波克选择了泰国玩家熟悉的本土扑克玩法Dummy。
此前，专注于东南亚本土市场的中联畅想便凭借Dummy大赚一笔，在Google Play上安装次数超1000万。泰国本土游戏厂商GAMEINDY的主力产品Dummy & Poker下载量超过500万，达到泰国畅销榜第二。
在Dummy Land中，玩家开局会获得2张牌，点数总和为8或9时，则为天牌。而游戏结束时，手上剩余1张牌或得分最高的玩家即为赢家，将会获得大量金币。
Dummy Land
波克对这个品类有较高期待。自2021年7月上线以来，Dummy Land单月下载量突破50万，多次登顶泰国下载榜。2）Poker Journey除Dummy玩法以外，波克也尝试了德州玩法，推出Poker Journey。早在2010年，在国内靠德扑大获成功的博雅互动便进入泰国市场，且代表作博雅获得Google Play超过500万下载量。波克在此时加入德扑市场，则是看中了社交与游戏的互利共赢。在游戏界面上，Poker Journey与其他德扑类似，拥有VIP俱乐部，坐满即玩锦标赛、幸运转盘等元素，此外，游戏内还整合了BlackJack 21等玩法。玩家可以通过Facebook邀请好友加入游戏，互送礼物，获得奖励。
Poker Journey
Poker Journey主要通过FB和GP推广，并且在FB社群上做了较多工作，玩家也可以选择从游戏中直接加入Facebook社群，与其他玩家互动，交流游戏的相关信息。
游戏与社交平台结合，更方便游戏提升玩家数量，同时，为玩家营造了良好的游戏环境，有利于留存玩家，形成良性循环。
Poker Journey的Facebook主页
截至目前，Poker Journey在Google Play商店单月下载量超过10万，尚属于测试阶段。此外，智囊团注意到，有一款与Poker Journey同名的换皮产品在美国进行投放推广。3）Susun Kata与前两款游戏不同，波克推出的Susun Kata是一款单词类益智游戏。游戏中，玩家需要将随机字母重新排列，组成一个有意义的词。从游戏玩法上来讲，Susun Kata简单易上手，接近于超休闲游戏。
Susun Kata
可以说，Susun Kata是波克对泰国休闲游戏市场的试水。然而，Susun Kata上线以来反响平平，月下载量不足20k。该类型游戏有ZenLife开发的Word Connect ¤（月收入超1000万人民币）与Magic Word Games开发的Word Connect等游戏产品珠玉在前，未来波克在休闲类游戏市场成就如何，还需看后续产品表现。
除上述三款产品以外，从今年4月到10月，波克还推出了多款产品打先锋。
如10月25日推出的Tongits Star，与10月9日推出的Higgs Slot。
其中，Tongits Star是一款经典的纸牌游戏，包含拉米、普索、Lucky9三种玩法，同时可以与家人朋友一起游戏，而Higgs Slot同样是内容丰富的slot游戏，几乎涵盖了市场上的常见玩法。
二者相同的是，都给出了游戏官方的FB地址。FB社群是波克海外模块中必备的模块之一。
二、波克的星辰大海“波克城市”成立于2010年，彼时中国游戏产业刚刚踏入300亿元门槛。从一开始，波克便选定了开发门槛低、玩家基数大的游戏，推出波克、捕鱼达人两款现象级游戏后，波克城市一举成为休闲游戏领域的佼佼者。
自2016年起，波克走上“游戏出海”的道路，并将目光投向东南亚。
近年来，东南亚已经成为全球手游市场增长最快的区域，该地区拥有3.8亿互联网用户，复合年增长率达50%。
据智囊团监测：2023年，东南亚手机游戏玩家总量将增至2.9亿人。
由于当地玩家偏爱游戏，加之东南亚与我国地域、文化、经济等方面存在诸多相似之处，且市场竞争较小，每个国家的本土游戏成为国内厂商出海捞金的首选。
就这样，波克大幅加快在东南亚攻城略地的步伐。
2020年，波克一举推出21款游戏，DAU突破1000万。其推出的Tile Master拿下过74个市场的iOS免费榜TOP5，总下载量达5000万。
波克突破1000万DAU
今年4月，波克又推出进阶版的Tile Master 3D，目前双端月下载量达550万，月营收超过500万人民币。2021年，波克的出海游戏只增不减，达42款之多，玩法涉及休闲游戏各个赛道，力求产品多样化，拓宽自己的游戏市场。
三、全品类发展波克在海外市场涉猎诸多，除三消、两个大范畴，在Domino、模拟恋爱、填色填词等其他品类上也有大胆尝试。除上述介绍的三款产品外，波克还推出了Solitaire Tripeaks（纸牌接龙）, Wood Blast（消消乐）, Spades Pro（社交扑克）等产品。
很明显，波克依然遵循着三消益智打量，捕鱼盈利的基本逻辑，继续加大海外市场开拓力度。
