2024-06-18 11:47:08 | 来源: 互联网整理
回顾2023年的直播互动玩法行业，弹幕互动玩法绝对堪称是异军突起的热门赛道。
从一开始被认为只是小功能，到后来“造就日入1万主播”、“重磅产品全平台月流水超6000万”等报道大行其道，可谓在短时间内打开了一个充满诱惑和机遇的新领域。
弹幕互动玩法带来的影响无疑是多方面的。对主播而言，这是一个开播门槛较低、对某些专业技能要求不会过于苛刻，且主播通过持续播下去就有很大几率赚取收益的好机会；对互动玩法开发厂商而言，这是个成本低、利润大的新赛道；对广大直播观众而言，这也是个颇为热闹的有趣玩意。弹幕互动玩法带来的多元可能，正造就着更大的市场。
然而到了2024年，趋势有了明显变化。
在经历了一整年的高歌猛进后，大量新品入局引发的市场竞争及相关监管政策的完善，让行业开始步入了“卷”的阶段。宽松的野蛮生长氛围不再，主播开始培训直播技巧，厂商也在迭代互动玩法规格，大家都在思考如何精细化经营，把这个市场长久做下去。
当然，弹幕互动玩法的发展，肯定少不了直播平台的规划。比如快手这样的头部平台，就一直在积极摸索弹幕互动玩法的进化方向。
去年4月，快手直播正式接入弹幕互动玩法后，不仅第一时间引入热门玩法做生态改造，还孵化了现象级产品《兵临城下》，这些玩法都取得了不俗的成绩。后续快手直播不单规划了上百款产品，还利用夏季盛典挖掘弹幕玩法的表现力，同时不断优化政策，提供更好的流量池和分成方式助力着主播和公会的成长。
而今面对越发复杂的市场环境，快手直播更是提出要革新弹幕互动玩法的形态——名为“派对互动玩法”的模式已然到来。这个模式拥有怎样的体验？在经过一些调查与交流后，我们尝试梳理了一些快手直播对于弹幕互动玩法的全新思考。
互动形态升级：引入“嘉宾”更具参与感
所谓派对互动玩法，其实是快手直播的新型多人互动内容工具。此模式将在保留弹幕玩法、观众看播体验的基础上，增加能够参与对局的「嘉宾」角色，让个人、团队和主播获胜的过程体验更具沉浸感，从而提升付费转化效率。
先来说说什么是「嘉宾」。
弹幕互动玩法历经迭代，在玩法题材上其实有了些多样化的尝试。从最主流的“红蓝对决”到生存塔防、挂机修仙、障碍赛竞速等，用户的选择确实在逐步增加。但“参与感不足”这一最大问题，却一直没能得到更好的解决方案。
因为无论玩法怎么变化，用户的参与切入点都在于发弹幕、给主播砸礼物等行为上。完全建立在直播生态上的玩法，虽然也能调动起参与情绪，但这种“间接参与”已越发难以满足用户需求，且较为单一的付费点也不利于赛道开拓。
基于需求的迭代，快手直播决定在派对互动玩法中重点强化直播用户的体验，这个关键设计就是「嘉宾」。
在派对模式下，平台将为成为「嘉宾」的用户新增点触/摇杆等交互方式，没有外跳的下载注册等环节，而是可以直接在直播间内参与游戏操作。简单点说，就是用户不再只有“场外加油”这一种参与形式，而是可以通过被邀约为「嘉宾」后直接参与到互动玩法中。
如此一来，一方面是「嘉宾」这个身份肯定会在直播间内大受瞩目，从操作、社交等多维度强化用户参与感，另一方面，则是打开用户的操作切口后，平台也能引入更多重操作的新玩法，如动作、FPS、竞速、冒险、角色扮演等，大幅拓宽弹幕互动玩法的体验上限。
从商业化角度看，由于「嘉宾」身份放大了消费者的个性化外显感知，由此也能激活更多元的付费场景。基于现有的直播间礼物体系，派对模式将根据用户喜好增加avatar系统（纸娃娃系统）、道具、时装等内容。可以说「嘉宾」在提升用户体验的同时，也在有效催生更多需求，由此为弹幕互动玩法打开更多付费可能。
而在用「嘉宾」身份提升参与感的同时，快手还希望对直播产品的形态做一定革新。
为此，快手直播将派对模式下的直播间构建为一种新的“三明治结构”。
顶层是快手直播为主播和用户提供必要的社交沟通信息，促进交流；中层是针对不同玩法的特性，以小程序嵌入、本地exe包上传及云能力等不同方式去保障更多种类玩法能在直播平台拥有最佳的视听效果，直观强化玩家的游玩体验；底层则接入RTC实时语音互动能力，便于主播边玩边交流，提升社交控场的效率。由此从三个层面同步发力，为弹幕互动玩法注入新活力。
总体看来，快手直播的派对互动玩法精准命中了此前弹幕互动玩法“参与度不足”的问题。而且这个参与度并非仅针对观看直播的用户，对于如何提升游戏厂商和主播的参与度，快手直播也在给出精细化的答案。显然，平台捕捉到了各方对弹幕互动玩法的需求和痛点，希望以一次集中的革新去推动市场正式进入下一阶段。
市场潜力可观：用户、主播、开发厂商三方共赢
一个市场能否做大，从来不是单方面收益的问题。弹幕互动玩法要继续突破，肯定要保证各方参与者的正反馈，才能把这个赛道越拓越宽，而非在现有框架下卷个你死我活。
快手直播的派对玩法，显然正是盯上了弹幕互动玩法的新增量，希望通过解决现有框架下多方痛点去进一步挖掘弹幕互动玩法的市场表现。在我看来，如果派对玩法真能彻底跑起来，那无疑将造就一个用户、主播、开发厂商三方共赢的局面。
首先是开发厂商。从去年的市场反馈看，确实有不少厂商抓住了第一波弹幕互动的热潮，借助“红蓝对抗”取得了可观的商业回报，但不少颇具潜力的热门吸量品类仍未能入局。
究其原因，还是在于互动玩法产品的“接入改造门槛太高”。类似射击、竞速等重操作的玩法很难直接被兼容移植，而是需要厂商根据直播平台特性重新设计玩法，如此一来就极大稀释了弹幕赛道成本低的优势，让部分有意愿但品类不适配的厂商无缘于此。
如今通过快手直播带来的派对产品形态，更多拥有热门品类玩法的厂商终于能通过向下兼容的移植去验证成熟玩法，并将更多精力放在付费设计等影响玩家综合体验的维度上，由此让更多厂商真正进入到以低成本投入在新增量渠道里搏收益的正向循环中，彻底翻新弹幕互动玩法的产品规模。
其次是主播。
作为新兴赛道，愿意尝试弹幕互动玩法的人很多，但从相关数据看，大部分主播显然仍处于摸索阶段，其推流营收的效率有很大的提升空间。
当前的弹幕玩法及直播工具对大部分主播而言，仍存在较高的经营门槛。而且弹幕玩法对主播的个人素质要求本就不低，不单需要有口才和熟练的技巧，是否拥有到位的互动意识去有效提升直播活跃度也是关键。此前提升主播能力的事情，更多是各大直播公会在做，至于缺乏信息源的个人主播基本就是纯靠自身努力了。
快手直播派对模式下的产品形态，则有意识地在助力主播强化自身素质，降低开播门槛。
比如将更多优质玩法带到平台后，肯定能有效降低主播个人素质层面的压力，也能让主播在更多的产品选择中，有效开拓出适合自己的品类与风格，由此谋求长远发展。同时平台提供的基于直播间竞争内核更加趣味化的开播工具「娱播基础体验认知」，也能为主播带来更实用的方法论，有效提升直播品质。
至于用户，除了前文提及的参与度痛点，付费层面也存在不少优化空间。
由于弹幕玩法与送礼物一类的付费体验强相关，粉丝群体受到的关注和正反馈肯定是相对较多的，主播也会更注重服务这类用户群体。但快手直播弹幕互动玩法的用户群内，还包括高DAU的核心用户。
因此在有效吸引核心用户下场并留存后，派对模式带来的产品新形态，将有效为更多核心付费用户提供消费场景、提升消费反馈。让消费者能够收获主播和其他用户更多的聚焦关注度，充分升级看播体验。
不难看出，快手直播对此前弹幕互动玩法痛点的观察颇为精准，派对互动玩法给出的解法也很具针对性。但这个新模式真能翻新弹幕互动玩法生态吗？我想，这还需要平台方与各界做进一步的接洽。
翻盘机会点：早布局早收获
如今看来，弹幕互动玩法这条赛道的价值仍远未得到充分挖掘，整个市场的发展前景也堪称可观。尤其在互动玩法激烈竞争的当下，借助成熟机制进化为派对玩法将会是厂商们的翻盘机会点，当然这也更他们从技术上、产品上、概念上、运营理念上同步进行迭代，才能继续吸引各方参与者共同把蛋糕做大。
类似快手直播这样能主动给出解决方案的头部平台，在当下无疑是最让人安心的。尤其快手直播除了在弹幕互动玩法模式与生态上做文章，还将配合派对玩法追加更多实打实的激励。
据悉，针对全量派对开播且产生派对流水的主播，平台将按主播粒度给予流水分成奖励，同时达成3个子任务档位的主播可获得最高派对流水20%的分成奖励。流量扶持方面，从6月11日开始，只要开播派对玩法即有额外扶持流量助力冷启转化，后续根据主播持续互动经营的效率，还能实时获取更多激励流量。
6月21日，快手直播还将针对派对互动玩法的内容及具体激励政策，专门开设一场行业沙龙，与业内想在弹幕互动玩法领域有所建树的厂商及个人开展深入讨论，展示更多的后续安排。显然对于弹幕互动玩法，快手直播并不认为这只是个昙花一现的赚热钱机会，而应在各方的交流下走向新阶段——尽早全方位布局、跑通新流程，才是跟上下一波爆发节点的关键。
面对头部平台的布局，或许我们也应该重构关于弹幕互动玩法市场的一些固有看法。伴随平台全方位的迭代与助力，新一轮的入局发展时机也许很快又将到来。弹幕互动玩法的产品形式、用户生态、商业模式还将在未来发生哪些演变，仍是一个值得长期关注的命题。
